1 – Qual é a principal ferramenta de vendas que o vendedor dispõe no cenário atual?
Telefone!
Nada como ligar e ampliar o relacionamento, apresentar suas propostas, diminuir a distância entre você e o seu cliente. Deixe de argumentar que você tem relatórios, que o WhatsApp resolve, que você tem reunião, sem enrolações ligue já para o seu cliente!!!!
2 – Qual é o perfil do vendedor ideal?
Temos que resolver os problemas dos nossos clientes, se não for com o seu produto, você indique um livro, uma consultoria, um serviço, alguma solução para a ingerência na gestão de pessoas, na desordem financeira ou até um coaching ou curso.
O perfil do novo vendedor é conectar empresas e pessoas.
3 – Qual é o livro para ler e vender?
Máquina Definitiva de Vendas – autor: Chet Holmes.
Trata-se exclusivamente sobre trabalhar com mais inteligência, Não parece ser mais certo aperfeiçoar 12 estratégias comprovadas, do que enrola-se todo usando centenas de ideias diferentes sem nenhuma conexão entre elas? Esse livro é para executivos, diretores e empreendedores!
4 – Qual é a música para se preparar antes de uma venda?
Metálica, Queen, Nirvana, música do Pokémon, Digimons ou Vivaldi. A música pode ser um Rock, Rap, Instrumental, mas, uma única coisa tem que ter:
a lembrança do sucesso, da alegria, da emoção de estar ali com o seu cliente. Ela tem que estar cheia de ação, de força e precisa levar nas batidas e no ritmo a energia que você precisa para estar cheio de entusiasmo para vender em uma visita, ou para aquela ligação com um bom dia de arrepiar.
Não esqueça de tocar sua música que levanta o astral antes de ir para aquela reunião, visita ou negociação difícil. ELA PODE SER SUA DIFERENÇA!
100 músicas para alegrar sua alma antes de uma venda!
5 – Quais são as coisas que o vendedor deveria fazer todos os dias?
Aqui cabe um mundo de tarefas, vou citar algumas:
– Acordar bem cedo!
– Orar a Deus pedindo paz, saúde, segurança, caridade e que ele vá na sua frente abrindo as portas que são boas para sua vida. Nesta oração você tem o tempo que for necessário para pedir suas necessidades e principalmente para AGRADECER.
– Busque se informar. Leia os jornais, sites de notícias como UOL, Terra, IG, Globo.com, R7. Assista o Telejornal local, veja as notícias nacionais e internacionais, ouça a sua emissora de rádio favorita em notícias indo para o trabalho.
– Pesquise inovações em comunidades no Youtube, sites, revistas de como vender mais. Uma dica por dia e você verá como suas vendas fruirão ao passar do tempo. Não deixe suas dicas anteriores na gaveta do esquecimento, use-as!
– Crie relacionamento profissional no Linkedin, tem muita comunidade e grupo de discussão que você deve e precisa participar para gerar negócios.
– Responda seus e-mails
– Responda suas mensagens no Facebook
– Faça sua agenda de visitas e ligações de acordo com suas anotações no seu software de CRM. Busque fazer o maior número de visitas produtivas por dia.
– Mande mensagens para o seus grupos no WhatsApp.
– Veja sua lista de clientes inativos. Busque sempre manter e fidelizar seus contatos afim de baixar este número.
6 – Qual é a pergunta que todo vendedor deveria fazer todos os dias?
Como posso ser mais produtivo hoje!
No caso do vendedor, será mesmo que você tem que fazer tal visita, será que não será mais produtivo ligar, será que não tem um jeito mais eficiente?
Tenho que fazer uma apresentação para mandar para o meu cliente, se eu não fizer ele não vai me receber. Será que você tem que fazer, esse é o jeito mais produtivo de se trabalhar?
Tenho que esperar as listas da minha equipe de marketing para ter as indicações de prospects para tentar as vendas do dia. Será que essa lista está te ajudando, tem como melhorar esse processo, onde você pode buscar clientes que irão comprar de você mais fácil?
Faça perguntas para todos os processos em sua vida, você achará melhores saídas para os seus problemas e tarefas!
7 – Qual é o papel do vendedor?
O responsabilidade do vendedor neste panorama é mostrar para o cliente que ele tem um problema, que ele não sabe qual é, é jogar uma luz em uma questão que ele não sabe resolver. O vendedor tem a solução para resolver as objeções e necessidades do dia a dia do cliente. Os seus benefícios, qualidades e vantagens precisam ser entendidos por ele, pois os seus produtos e serviços são os únicos que podem resolver o problema dele!
8 – O que fazer para ficar motivado?
No caso de vendedores, busque os seus resultados, busque fazer uma venda, bata as metas.
Ter disciplina e comprometimento, essa é a motivação para a prosperidade nos negócios!
Busque fazer todos os dias as tarefas que aqui foram apresentadas, elas te levarão para um outro estágio de sucesso.
Se você deseja começar agora a vender 10 vezes mais, fixar sua marca na cabeça dos seus clientes, marque uma reunião com a Mídia Valle. Clique aqui!
No Comments